以鐵為筆，以火為墨，方寸之間，繪盡萬(wàn)象。

烙畫(huà)，古稱(chēng)“火針刺繡”，近稱(chēng)“火筆畫(huà)”，也稱(chēng)“燙畫(huà)”“烙花”，是用燒熱的烙鐵在木板、宣紙等材料上燙出烙痕作畫(huà)。這種作畫(huà)方式起源于春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，元末明初傳入四川省內(nèi)江市。內(nèi)江結(jié)合歷史傳承，將其命名為“漢安烙畫(huà)”，于2018年成功申報(bào)為市級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。

漢安烙畫(huà)如何走出鄉(xiāng)村，遠(yuǎn)銷(xiāo)各地，為內(nèi)江經(jīng)濟(jì)發(fā)展和鄉(xiāng)村振興注入非遺力量？其背后的“變現(xiàn)秘籍”是什么？

葫蘆烙畫(huà)作品。何佳倩攝

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)獨(dú)特 市場(chǎng)效益可觀

34歲的王全是內(nèi)江市唯一的烙畫(huà)項(xiàng)目的市級(jí)非遺代表性傳承人。傳承發(fā)揚(yáng)烙畫(huà)，是評(píng)選非遺代表性傳承人最重要的考量。在這一點(diǎn)上，王全作出了不小的貢獻(xiàn)。

2019年，王全返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，成立了內(nèi)江烙藝文化傳播有限公司，并注冊(cè)漢安烙畫(huà)商標(biāo)和產(chǎn)權(quán)，旨在將烙畫(huà)作品品牌化、商業(yè)化，推向更廣闊的市場(chǎng)，讓更多人領(lǐng)略到非遺的魅力。

為實(shí)現(xiàn)這一愿景，王全在做足市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，研發(fā)了木板、宣紙、葫蘆、文創(chuàng)四大系列產(chǎn)品，形式上不僅有大規(guī)格的烙畫(huà)卷軸，還有小而精的烙畫(huà)折扇，功能上不僅能用于裝飾和收藏，還能做文化交流和分享。

銷(xiāo)售推廣上，王全成功打通熱銷(xiāo)市內(nèi)外的線(xiàn)上線(xiàn)下渠道，不僅全市各大景區(qū)景點(diǎn)、商場(chǎng)超市、文具書(shū)店都有漢安烙畫(huà)的展示展銷(xiāo)點(diǎn)，不少省級(jí)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也上架了漢安烙畫(huà)的系列產(chǎn)品。此外，王全還定期到各地參展，僅今年春節(jié)期間，就參加大小展會(huì)20余場(chǎng)。2024年，漢安烙畫(huà)系列產(chǎn)品銷(xiāo)售額達(dá)60萬(wàn)元。

市面上的非遺產(chǎn)品眾多，漢安烙畫(huà)的優(yōu)勢(shì)在哪兒？

王全介紹，烙畫(huà)沒(méi)有固定的創(chuàng)作載體，也沒(méi)有特定的內(nèi)容形式，一切根據(jù)顧客的喜好“私人定制”。比如，有顧客看上了某景區(qū)的一幅荷花圖案的烙畫(huà)卷軸，但覺(jué)得卷軸太大，更喜歡能隨身攜帶的折扇，他們便可根據(jù)這一需求來(lái)定制。

游客體驗(yàn)烙畫(huà)。黃俊欽攝

在消費(fèi)者看來(lái)，漢安烙畫(huà)的產(chǎn)品價(jià)格很公道。例如，一把團(tuán)扇，根據(jù)材質(zhì)級(jí)別的不同，定價(jià)30元至70元不等，即便是170厘米長(zhǎng)、50厘米寬的大規(guī)格卷軸，定價(jià)也不過(guò)1000元。

除了極具性?xún)r(jià)比的定制，烙畫(huà)還有不易褪色、變質(zhì)的特質(zhì)，具備長(zhǎng)久的收藏特性。因此，漢安烙畫(huà)在市場(chǎng)上廣受好評(píng)。其中，卷軸系列更是榮獲“四川特色伴手禮”稱(chēng)號(hào)，團(tuán)扇榮獲第三屆“天府文創(chuàng)”大賽銅獎(jiǎng)，折扇榮獲2022年四川特色旅游商品大賽銅獎(jiǎng)。

變現(xiàn)形式多元 社會(huì)效益突顯

漢安烙畫(huà)的變現(xiàn)渠道不止產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售。

創(chuàng)業(yè)之初，王全便承租下內(nèi)江市市中區(qū)凌家鎮(zhèn)大灣村的一處閑置多年的四合院，將之改建為用于傳承發(fā)揚(yáng)漢安烙畫(huà)的展覽館，后來(lái)又逐漸引入并集中展示46項(xiàng)市中區(qū)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。目前，該館已申請(qǐng)非遺體驗(yàn)基地、市民游學(xué)基地、研學(xué)基地，面向社會(huì)承接非遺體驗(yàn)等項(xiàng)目。王全說(shuō)：“體驗(yàn)價(jià)為每人30元，市民游客不僅能體驗(yàn)烙畫(huà)，帶走烙畫(huà)作品，還能參觀展覽，學(xué)習(xí)非遺知識(shí)，感受非遺魅力。”

不僅“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，王全還主動(dòng)“走出去”，為全市各中小學(xué)校，各機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位及基層社區(qū)的廣大師生、干部群眾提供烙畫(huà)培訓(xùn)。未來(lái)，他將持續(xù)擴(kuò)建展覽館，在進(jìn)一步盤(pán)活農(nóng)村閑置資產(chǎn)的同時(shí)，打造集非遺體驗(yàn)與勞動(dòng)實(shí)踐更廣泛結(jié)合的文旅基地。

在王全的“藍(lán)圖”里，漢安烙畫(huà)不僅創(chuàng)造出經(jīng)濟(jì)價(jià)值，還實(shí)現(xiàn)了可觀的社會(huì)效益。這源于他堅(jiān)持以展覽館為傳承發(fā)揚(yáng)漢安烙畫(huà)的主陣地，定期為周邊村鎮(zhèn)里有意愿學(xué)習(xí)烙畫(huà)技藝的農(nóng)村留守婦女提供免費(fèi)的課堂培訓(xùn)。學(xué)成后，王全又為婦女們提供就業(yè)機(jī)會(huì)，定期請(qǐng)她們進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校開(kāi)展烙畫(huà)培訓(xùn)。

王全（右）在講解烙畫(huà)技巧。黃俊欽攝

“根據(jù)路程遠(yuǎn)近，工資每天100元至200元不等，既照顧了家中老小，也貼補(bǔ)了家用，一舉兩得。”王全說(shuō)，每年都有30多名農(nóng)村婦女通過(guò)烙畫(huà)，實(shí)現(xiàn)就近靈活就業(yè)。

“‘變現(xiàn)’只是傳承發(fā)揚(yáng)烙畫(huà)技藝的一種方式，熟練掌握這門(mén)技藝，才是非遺代表性傳承人的內(nèi)核。”王全深諳其理，每天忙碌之余，他都潛心創(chuàng)作，常常為完成一幅作品，一連幾天都吃住在展覽館里。

“我創(chuàng)業(yè)是為了將烙畫(huà)發(fā)揚(yáng)光大，要是我自己的技術(shù)都不過(guò)硬，那賣(mài)出再多產(chǎn)品都沒(méi)有意義。”言語(yǔ)間，王全輕拿烙筆，隨著一次次手起筆落，一朵荷花漸漸呈現(xiàn)出來(lái)。（彭茜、黃俊欽、何佳倩）

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