圖①：在湖北睿智兒童用品有限公司童車生產(chǎn)線上，工人們正在制作童車。 　　圖②：在湖北貝麗可兒童用品有限公司的展廳，銷售經(jīng)理潘蕃（左一）向客人介紹童車產(chǎn)品。 　　圖③：湖北省童車產(chǎn)品治理檢驗(yàn)檢測(cè)中心對(duì)童車性能進(jìn)行檢測(cè)。 　　圖④：湖北貝麗可兒童用品有限公司展廳里的童車產(chǎn)品。

　　摁下按鈕，往前一推，即可轉(zhuǎn)變方向；提拉提籃，又可調(diào)節(jié)高度；再前后收縮，還能自動(dòng)折疊……在位于湖北省漢川市的湖北貝麗可兒童用品有限公司展廳里，銷售經(jīng)理潘蕃嫻熟操作著一款型號(hào)為X1-9的兒童手推車。

　　“這款車是我們最新研發(fā)的，今年5月剛量產(chǎn)，主要面向歐洲和中亞市場(chǎng)。”潘蕃一邊演示，一邊向記者介紹，公司去年出口童車產(chǎn)品39萬(wàn)輛，目前已經(jīng)打開了歐美、日韓等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)。

　　湖北貝麗可兒童用品有限公司是漢川市洋田集團(tuán)旗下的銷售公司，主營(yíng)嬰兒推車、嬰兒床、餐椅等嬰童用品。洋田集團(tuán)，這個(gè)漢川最早一批從事童車相關(guān)生產(chǎn)的企業(yè)，與漢川許多童車生產(chǎn)和配套企業(yè)一道，用30多年時(shí)間，將漢川從一個(gè)童車“幕后代工”地發(fā)展成為全國(guó)七大童車產(chǎn)區(qū)之一。

　　“我們被譽(yù)為‘華中童車之都’，去年產(chǎn)業(yè)出口5838.2萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)35.7%，總產(chǎn)值28億元。”漢川市童車協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)鐘守城介紹，漢川目前有童車生產(chǎn)企業(yè)36家，配套生產(chǎn)企業(yè)48家，年產(chǎn)童車、童床、寵物車等產(chǎn)品900多萬(wàn)輛（張）。

　　近日，記者前往漢川，探訪這里童車出圈的“秘籍”。

　　

　　起家——

　　從配件加工到創(chuàng)立品牌

　　20世紀(jì)80年代，改革開放的春風(fēng)剛剛吹起，漢川人緊跟時(shí)代的步伐，開始為50公里外的武漢童車制造廠做童車配件。到了90年代，中國(guó)童車產(chǎn)業(yè)開始加速發(fā)展，漢川人開辦了一批童車廠。

　　伴著高速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，漢川童車市場(chǎng)越來(lái)越大。漢川企業(yè)家胡曉紅投身童車產(chǎn)業(yè)，后將企業(yè)改名為湖北洋田塑料廠，既做童車塑料配件，也代加工一些童車，產(chǎn)值達(dá)到2000萬(wàn)元。

　　與不少企業(yè)類似，漢川一些發(fā)展壯大的童車企業(yè)，開始了跨行業(yè)投資，搞多元化經(jīng)營(yíng)。2012年，胡承鵬從父親胡曉紅手中接過(guò)了童車生產(chǎn)的“接力棒”，成為第二代童車企業(yè)家。

　　“當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的童車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，僅漢川就有近百家童車生產(chǎn)相關(guān)企業(yè)。”胡承鵬說(shuō)，那時(shí)電商已經(jīng)興起，有的童車企業(yè)開始開設(shè)網(wǎng)店，童車產(chǎn)業(yè)迎來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　到底是繼續(xù)從事配件生產(chǎn)和代加工，還是做童車整車？胡承鵬和父親發(fā)生了分歧。“父親認(rèn)為，童車40%的零部件是塑膠配件，我們又長(zhǎng)期從事著這個(gè)，只要把‘老本行’做好就行。”可胡承鵬認(rèn)為，企業(yè)要長(zhǎng)期發(fā)展，必須從事整車制造。

　　父子倆僵持了很久，誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí)。為了打開局面，胡承鵬去了廣東、江蘇等地的童車廠考察。再次回來(lái)后，胡承鵬想了一個(gè)折中的方案：公司繼續(xù)做童車配件，并且從事童車整車設(shè)計(jì)，整車的制作委托別人代工，公司再采購(gòu)回來(lái)，通過(guò)電商銷售，這樣既能拉動(dòng)配件銷售，也能進(jìn)軍童車整車生產(chǎn)。

　　2014年，胡承鵬成立湖北貝麗可兒童用品有限公司，并創(chuàng)立了“貝麗可”這一童車品牌，主攻電商銷售。“如今，貝麗可品牌旗下已經(jīng)有50多款童車，每天可生產(chǎn)800多臺(tái)。”胡承鵬說(shuō)。

　　在漢川，有許多像胡承鵬一樣的年輕人，他們從父輩手中接過(guò)了童車企業(yè)。這些第二代童車企業(yè)家的思路更開闊，對(duì)市場(chǎng)的洞察更敏銳。他們不再滿足于童車配件加工和童車整車代生產(chǎn)，紛紛創(chuàng)立起自己的品牌。鐘守城介紹，漢川現(xiàn)在已有80條童車總裝流水生產(chǎn)線，50多個(gè)童車商標(biāo)。

　　2016年1月，“全面兩孩”政策實(shí)施。胡承鵬敏銳地察覺(jué)，童車的需求量會(huì)增長(zhǎng)，他在當(dāng)年帶領(lǐng)公司正式進(jìn)軍童車整車制造領(lǐng)域，公司銷售額當(dāng)年翻了一番。“公司現(xiàn)在已申請(qǐng)專利150余項(xiàng)，貝麗可旗下的整車80%的零配件實(shí)現(xiàn)了自制。”胡承鵬說(shuō)。

　　轉(zhuǎn)型——

　　從內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)到制定標(biāo)準(zhǔn)

　　漢川快速成為全國(guó)七大童車基地之一，但童車產(chǎn)業(yè)也一度面臨創(chuàng)新不足、缺乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)的問(wèn)題。“只要有爆款，立即就有企業(yè)抄襲模仿。最多的時(shí)候，有30多家企業(yè)在生產(chǎn)同一款童車。”鐘守城說(shuō)。

　　同類商品增多后，商家要打開銷路，只能不斷降價(jià)。“一臺(tái)童車的利潤(rùn)，最低降到了5元錢，但是為了保證工廠能夠運(yùn)轉(zhuǎn)，工人有活兒干，減少原料庫(kù)存壓力，我還得硬著頭皮繼續(xù)生產(chǎn)。”在湖北睿智兒童用品有限公司，副總經(jīng)理鄧方波回憶起此前的情景時(shí)，禁不住嘆息。

　　2017年初，湖北省對(duì)省內(nèi)的童車產(chǎn)品進(jìn)行了一次質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)抽查，調(diào)查人員發(fā)現(xiàn)，存在產(chǎn)品質(zhì)量缺陷和安全隱患的27家企業(yè)，有11家來(lái)自漢川。

　　“這引發(fā)了漢川童車企業(yè)的強(qiáng)烈震動(dòng)，也暴露出我們童車企業(yè)發(fā)展存在質(zhì)量不穩(wěn)、合格率低等問(wèn)題。”鐘守城回憶，隨后漢川生產(chǎn)的1.4萬(wàn)輛童車被召回，漢川童車產(chǎn)業(yè)的變革迫在眉睫。

　　同年，漢川市政府制定出臺(tái)了《漢川市童車產(chǎn)品質(zhì)量提升行動(dòng)工作實(shí)施方案》，成立了以市長(zhǎng)任組長(zhǎng)、相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人為成員的質(zhì)量提升領(lǐng)導(dǎo)小組。

　　“我們還組織了專家挨個(gè)去企業(yè)調(diào)查研究，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、質(zhì)量控制等方面，為企業(yè)提升質(zhì)量把脈問(wèn)診。”鐘守城說(shuō)，整個(gè)調(diào)查研究期間，專家共進(jìn)駐23家企業(yè)的車間，找出質(zhì)量問(wèn)題104項(xiàng)，提出整改建議56項(xiàng)。

　　對(duì)于這些建議，企業(yè)照單全收。“公司邀請(qǐng)了質(zhì)量管理專家到車間，分析每一個(gè)環(huán)節(jié)、工序。我們還投入幾百萬(wàn)元采購(gòu)了多套智能化設(shè)備。”鄧方波說(shuō)，經(jīng)過(guò)整合工序、實(shí)行智能化生產(chǎn)，公司生產(chǎn)童車的效率和良品率大幅提升，現(xiàn)在每天產(chǎn)量可達(dá)3000臺(tái)。

　　漢川童車改革，不僅“刀刃向內(nèi)”，也“刀把朝外”。就在2017年，漢川市政府就率領(lǐng)漢川市童車行業(yè)協(xié)會(huì)以及6家童車企業(yè)負(fù)責(zé)人，赴浙江省慈溪市神馬、福貝貝等優(yōu)秀的童車制造企業(yè)參觀學(xué)習(xí)。

　　“學(xué)習(xí)了別人先進(jìn)的理念后，不少企業(yè)下決心摒棄拼價(jià)格、降成本的做法，走合作共贏的路子。”鐘守城說(shuō)。

　　改革是有陣痛的，誰(shuí)愿意先行先試呢？為了增強(qiáng)龍頭示范性。漢川市邀請(qǐng)專家在洋田、小太陽(yáng)兩家企業(yè)進(jìn)行為期1年的6S管理和真正ISO9000質(zhì)量管理體系導(dǎo)入試驗(yàn)，并適時(shí)組織召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，以點(diǎn)帶面，全面推動(dòng)漢川童車行業(yè)由作坊式管理向現(xiàn)代企業(yè)管理轉(zhuǎn)變。

　　“漢川的8家童車企業(yè)建立了自己的產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，可以對(duì)童車的布料、管材、螺絲等每一個(gè)細(xì)節(jié)以及整車進(jìn)行全面測(cè)試，在量產(chǎn)前就將質(zhì)量問(wèn)題解決好。”鐘守城說(shuō)。

　　龍頭企業(yè)經(jīng)過(guò)改革后利潤(rùn)持續(xù)增加，漢川其他童車企業(yè)紛紛效仿，開始進(jìn)行全面技術(shù)改造。鐘守城介紹，全面技術(shù)改造后，漢川童車產(chǎn)業(yè)累計(jì)研發(fā)投入超過(guò)1億元。2021年，湖北省再次對(duì)童車進(jìn)行質(zhì)檢抽查，漢川童車產(chǎn)品合格率達(dá)到92.9%。

　　漢川童車企業(yè)并沒(méi)有止步于此。2021年9月，漢川11家童車企業(yè)聯(lián)合制定了優(yōu)于國(guó)標(biāo)的“漢川兒童推車評(píng)價(jià)規(guī)范”團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)。布料環(huán)不環(huán)保、管材結(jié)不結(jié)實(shí)，都由專人把關(guān)。

　　出海——

　　從專注國(guó)內(nèi)到開拓兩個(gè)市場(chǎng)

　　走進(jìn)湖北睿智兒童用品有限公司的產(chǎn)品展示館，一款面料較厚、睡籃加大、輪子增厚的童車引起記者的注意。

　　“這款車主要銷往俄羅斯，我們?cè)跒楫?dāng)?shù)叵M(fèi)者設(shè)計(jì)童車時(shí)，需要考慮很多因素，例如那邊天氣寒冷，不少地方常年會(huì)結(jié)冰，路面很滑，童車輪子要能減震、耐磨。”鄧方波介紹，現(xiàn)在公司產(chǎn)品40%左右銷往海外。

　　湖北睿智兒童用品有限公司主要是通過(guò)每年的廣交會(huì)等平臺(tái)開拓海外市場(chǎng)，這也是漢川大多數(shù)企業(yè)“向外求解”的主要窗口。“今年上半年的第137屆廣交會(huì)，漢川有10家童車企業(yè)參加，他們共有32個(gè)‘玩具’和‘孕嬰童用品’展位，占漢川市展位總數(shù)的71%，參展規(guī)模創(chuàng)歷年新高。”鐘守城說(shuō)。

　　時(shí)間撥回到2000年，當(dāng)時(shí)漢川的童車主要面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一些較早關(guān)注海外市場(chǎng)的企業(yè)想著去廣交會(huì)碰碰運(yùn)氣。“當(dāng)時(shí)展位緊張，很多童車企業(yè)沒(méi)辦法進(jìn)去參展，他們就把童車帶到廣交會(huì)展館附近進(jìn)行展示，并且發(fā)放傳單宣傳童車產(chǎn)品。”鐘守城介紹，就這樣，漢川童車開啟了走向海外的大門。

　　走出國(guó)門的漢川童車，不僅嚴(yán)格遵守國(guó)際規(guī)則，申請(qǐng)注冊(cè)國(guó)際商標(biāo)，還根據(jù)不同地區(qū)客戶的不同需求進(jìn)行研發(fā)。“日韓消費(fèi)者喜歡把童車看作時(shí)尚單品，強(qiáng)調(diào)便攜和美觀；東南亞是童車新興市場(chǎng)，更追求性價(jià)比。”鄧方波說(shuō)，精準(zhǔn)滿足客戶需求后，漢川童車的海外市場(chǎng)越走越寬。

　　然而，海外市場(chǎng)不穩(wěn)定因素多，鐘守城表示，漢川童車企業(yè)知道“雞蛋不能放在一個(gè)籃子里”。近年來(lái)，童車企業(yè)加速布局共建“一帶一路”國(guó)家，開拓非洲、東南亞、中東等新市場(chǎng)。

　　漢川童車企業(yè)總是時(shí)刻關(guān)注新的市場(chǎng)需求。“我們發(fā)現(xiàn)，這幾年寵物推車的需求量大了。”湖北逗哈哈科技有限公司技術(shù)顧問(wèn)程新國(guó)介紹，寵物推車產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制作、檢驗(yàn)與童車相似，在漢川做寵物推車大有可為。

　　2023年，湖北逗哈哈科技有限公司成立，主要從事寵物推車、寵物床、寵物籠的生產(chǎn)與銷售。“我們利用在嬰兒車制造方面的專業(yè)知識(shí)創(chuàng)新寵物推車，產(chǎn)品在日本、韓國(guó)以及歐洲頗受歡迎，每年的銷量基本保持50%的增長(zhǎng)。”程新國(guó)說(shuō)。

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