“沒想到樂山特色小吃這么受歡迎！”復盤剛結束的2025上虞巍華新材氧氣吉象音樂節，上虞援川干部、紹興大通電子商務有限公司消費幫扶產業科科長任豪說，展銷兩日，“金口金品”及樂山特色小吃現場銷售額突破8萬元，“音樂節結束前，商品已脫銷。”

“金口金品”是樂山市金口河區農產品區域公用品牌，在浙江已小有名氣。這離不開浙川東西部協作上虞駐金口河幫扶工作隊的助力。今年第二季度，浙江省紹興市駐樂山幫扶工作隊聚合樂山“三縣一區”資源和紹興“三區一市”力量，在美食推廣、農副產品銷售、文旅消費、電商直播、直銷點打造等方面持續發力，實施消費幫扶增收行動，以消費推動產業升級、促進農民增收。

A 打通供銷鏈條

把金口河好物“搬出山”

“農產品還在田間就解決了銷路。”任豪介紹，此前上虞駐金口河幫扶工作隊踏訪金口河區全域5個鄉鎮，發現當地農產品普遍存在“出山難”問題。

“不同合作社的產品，包裝、標識都不同，品牌識別度是一大問題。”任豪說，為此，工作隊推動當地建立“訂單農業+保底收購”的產銷銜接機制，為所有產品貼上“金口金品”品牌標簽，“目前已與金口河區20余家農業合作社及企業簽訂戰略合作協議，連續舉辦10場主題產銷對接會，助農銷售額累計突破2000萬元。”

不是所有產品都能成為“金口金品”，今年3月在第九屆紹興·上虞曹娥江半程馬拉松現場大受歡迎的金絲皇菊就經過了“層層選拔”。對比貨源選品、雇傭村民按標準挑揀、重新設計裝袋、打包物流……任豪化身“檢察官”全程參與。

把綠殼雞蛋、金絲皇菊、藍莓干等金口河好物“搬出山”，光有名片還不夠。“可以說有‘上虞尚品’的地方就有我們‘金口金品’。”金口河區經濟和信息化局副局長曹楊感慨。

為了進一步提升“金口金品”的品牌影響力，上虞在當地建成1個消費幫扶專區和15個消費幫扶專柜，利用“專區+專柜”的模式，引導金口河區10余種30余個特色單品入駐，助力“金口金品”拓展市場。

B 培育本土人才

沐川貨從云端“飛”往全國

5月6日14時，沐川主播劉群早早來到沐川縣電子商務公共服務中心，為下一場直播做準備。1個小時后，他將通過互聯網銷售沐川產的新鮮桑葉，“流量好的時候不能錯過。”

同為沐川本土主播的雷潮強，現在是月銷超15萬元的“紅人”，但1年前，他還自稱電商“小白”。諸暨市通過東西部協作提供的電商配套云倉、導師跟蹤服務、電商人才培訓等，幫他開啟了電商創業。類似的本土就業機會還有很多。

依托東西部協作消費幫扶行動，當地政府授權沐川益眾電子商務有限公司總經理姜歡歡當起電商“管家”。完善倉儲運營、集納本土產品、打通銷售渠道、簽約合作物流、培育基層主播……今年以來，隨著沐川電商外銷的體量不斷上漲，姜歡歡忙得腳不沾地。

通過“管家”，個體電商可使用該公司統一簽約的快遞，2024年累計為農戶節約運費270萬元，運輸時效提升5—8小時；當地建成的川南首個縣域電商云倉，可實現“訂單—倉儲—物流”全鏈條數字化管理，“管家”輔助個體電商免費使用云倉凍庫，累計儲存農產品1150噸。

插上互聯網翅膀，沐川主播正帶著商品一步步走向全國。姜歡歡說，今年3月，沐川縣電子商務公共服務中心與沐川縣中等職業學校創新共建“電商實訓基地”，目前已培育一支團隊，完成直播100余場，計劃第二季度擴招至30人，預計年銷售額80萬元。

C 引進社會力量

峨邊做好消費幫扶三件事

“這些產品要運往紹興市柯橋區。”5月17日，供職于四川黑竹溝運營管理集團有限公司（下稱黑竹溝集團）的涂農忙著清點剛收來的峨邊枇杷。他說，由于峨邊初級農產品多，出入庫要盯得特別細，“我手上就是一個農特產品‘集合倉’，不同產品具有不同價值，事關老百姓的收入，馬虎不得。”

不光要讓峨邊特色產品走進柯橋，柯橋駐峨邊幫扶工作隊還想把峨邊的更多美食美景也帶到柯橋人面前。

眼下，黑竹溝集團與浙江消費幫扶龍頭企業攜手合作，迎來當地東西部協作消費幫扶行動的一次重要“輸血”。

“我們主要做好立名片、拓貨源、推精品三件事。”黑竹溝集團鄉村振興和供應鏈事業部部長王海燕介紹，峨邊的特色初級農產品識別度不夠，需要為其貼上有機和綠色“名片”，并對縣域資源“化零為整”，浙江企業將承擔峨邊產品的市場推廣、客源引流、產品銷售等一條龍服務。

浙江企業的介入，讓柯峨產銷對接平臺建設提級加速。雙方將攜手在柯橋古鎮升級優化“峨邊之窗”農文旅綜合體，這是峨邊在浙江的農特產品直銷點。“下一個浙江直銷點正在選址中，初步定在紹興市區。”王海燕說。

消費幫扶行動在峨邊加速了市場化步伐。記者了解到，今年以來，通過東西部協作消費幫扶行動，峨邊省級家電數碼補貼已兌付25萬余元，市級家電數碼補貼已兌付18萬余元。

“要讓峨邊每個季節的農特產品都能走向東部市場。”柯橋駐峨邊幫扶隊有關負責人說，今年東西部協作消費幫扶資金投入200萬元，用于組織市場化商家參加峨邊的各級農副產品推廣展銷活動和行業論壇展會，并全面開啟“四季文旅”活動。

D 拓展銷售渠道

馬邊開創多種訂單模式

“五一”假期，紹興市越城區鏡湖核心區域，一家名為“馬邊有禮”的特色門店人氣很旺，馬邊綠茶、凍干食品、竹筍等特色農產品，吸引了不少市民駐足。在越城駐馬邊幫扶工作隊的支持下，今年，“馬邊有禮”東西部協作特色優品旗艦店在越城區落地。

“產品全部來自馬邊當地企業，確保源頭直供。”馬邊星農現代農業開發有限公司董事長吳玲說。

除了這樣的線下門店嘗試，近年來，越城區援助馬邊工作隊還深入調研越城區企事業單位、社區的需求，與馬邊10余家企業簽訂定向采購協議，讓馬邊農產品“訂單式”運往東部。馬邊彝族自治縣經濟信息化局局長王英介紹，今年以來，馬邊農特產品在東部地區的銷售額已達到2400萬元。

“以前，我們的產品銷售主要依賴本地及周邊縣區，渠道單一。”吳玲介紹，得益于越城區援助馬邊工作隊的“牽線搭橋”，馬邊星農現代農業開發有限公司與浙商超市、社區團購平臺等10余家銷售終端建立合作，帶動綠茶、竹筍等產品銷量增長3倍以上。

今年年初，浙江古越龍山紹興酒股份有限公司還與該公司達成合作訂單，2025年預計采購馬邊青梅不低于50噸，并將逐年以40%以上增速增加采購。（四川日報全媒體記者 楊藝茂 樂山觀察 冷潤雨 牛萍）

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