蒼溪縣河地鎮興華村黨支部書記謝艾軍（左一）正在直播銷售村民自家農產品。四川日報全媒體記者 黃瀟 攝

陵江鎮筍子溝村黨支部書記張桂華（右）正在直播間銷售本地特產翠冠梨。 四川日報全媒體記者 陳旻翔 攝

問題

●一個欠發達縣要這么多網絡主播干什么？

回答

●挖掘和培養一批優秀的村主播，通過他們的平臺和力量，解決當地“小規模農業+庭院經濟”模式中的銷售痛點

結論

賣的是農產品，更是在探索鄉村振興的新可能；做的是直播，更是在蹚一條“流量變銷量、銷量變收入、收入變動力”的可持續發展之路

最近，有網友給川觀新聞《不懂就問》欄目組留言：“聽說廣元蒼溪縣搞了個400多人的主播團隊，一個欠發達縣要這么多網絡主播干什么？”

這個問題引起記者好奇，于是到蒼溪縣實地探訪。

現播現賣 不賺差價

7月3日，當我來到蒼溪縣河地鎮興華村時，正好看到村支書謝艾軍在村委會大院做直播?！　　皨鷭B的雞新下了30枚土雞蛋，53.9元，要的趕緊下單！”“這是我們村民到山里采的艾草，只有一筐哦！”……謝艾軍在鏡頭前賣力地吆喝，根本顧不上和我打招呼。在他的直播間里，我發現幾乎沒有提前準備的商品，村民拿來什么，他就賣什么。

“最后兩單！”“最后一單！”40多分鐘，謝艾軍將7位鄉親帶來的土特產全部賣光。

村民能賺到多少錢呢？“今天賣了一兩百元！”村民黎翠芳告訴我。另一位村民侯桂芳更得意：“今天賣了幾百元錢！謝支書現場支付，不賺差價?！?/p>

對于村民在直播間賣了啥，收入多少，謝艾軍都詳細記錄下來。他掏出3個賬本，每本都密密麻麻手寫著村民的“上貨”記錄。我看了看，最多的一位10天賣了2622元，最少的也有1000多元。

除了土雞蛋、折耳根等農產品，翠冠梨是謝艾軍幫忙賣得最多的。直播軟件后臺數據顯示，翠冠梨當天共賣了1455單。

謝艾軍告訴我，在完成村務工作的前提下，他基本是每兩天直播一次，每次1—3個小時。

“怎么這么有干勁兒？”我問他。謝艾軍看著周圍望不到頭的大山，嘆了口氣說：“興華村山高路窄，到蒼溪縣城都要一個半小時，農產品不好運出去，尤其一些不成批量的農產品不好銷。通過電商直播，這些東西容易變成錢?！?/p>

探訪的第二站，我來到距離蒼溪縣城僅10分鐘路程的陵江鎮筍子溝村，村支書張桂華告訴我，電商直播能解決當地“小規模農業+庭院經濟”模式中的銷售痛點。

張桂華帶我在村子里走了一圈，我發現在不到一畝地的范圍內，竟種植了5個大類10多個品種的水果?！懊總€品種數量都有限，成熟時間不一樣，經銷商嫌量少不愿意收，村民到城里賣不僅辛苦，還賣不到好價錢。”張桂華說。

但通過電商直播，這反而是優勢。“一個品種賣完了下一個品種可以接上，直播間人氣還不會斷！”雖然單場收入不高，但是積少成多，一年下來能讓村民戶均增收1000元到3000元，村集體收入也從每年3萬元增加到30萬元。

流量變增量 直播全覆蓋

謝艾軍和張桂華怎么想到做電商直播？

事情要從蒼溪縣與杭州市余杭區建立結對幫扶關系開始說起。2021年，隨著新一輪東西部協作啟動，蒼溪縣引進一位來自阿里巴巴集團的鄉村振興特派員。“電商直播的種子由此開始生根發芽。”蒼溪縣政府辦公室副主任、浙江掛職干部張蒙蒙告訴我。

2024年7月，省委組織部、省委農辦聯合印發《關于加強“一村六員一主播”農業實用人才隊伍建設的意見（試行）》。其中明確，支持39個欠發達縣域培育一批“農村青年主播”。蒼溪縣啟動“一村一主播”工程。

張蒙蒙告訴我，這項工作初衷是迅速挖掘和培養一批優秀的村主播，“通過他們的平臺和力量，把更多的蒼溪好物推廣至全國?！?/p>

經過一年的努力，蒼溪縣已培育473名村播，實現31個鄉鎮、454個村社全覆蓋。

“但完整的電商直播體系，不能只有村播?！睆埫擅烧f，為此當地建設杭廣東西部協作數字產業園，引入“中國播谷”蒼溪品牌電商直播基地等5個項目，并配套從縣到村成熟的物流體系。

在杭廣東西部協作數字產業園一個直播間外，我看到一張收入公示表。阿里巴巴集團鄉村振興特派員羅盈平告訴我：“到手的收入大概是4000元到4500元，個別優秀人員的收入會到1萬元?！边@比2024年全縣城鎮居民人均可支配收入要高出不少。而通過電商直播，蒼溪縣去年的銷售額突破3.3億元。

良好的發展態勢讓當地決心繼續發展電商直播產業，并將目標定為到2027年建立百支電商團隊，建成千名電商主播和千家店鋪，培育萬名電商人才。“我們希望讓流量轉變為經濟增量，推動縣域經濟高質量發展?！睆埫擅烧f。

在我將要離開時，蒼溪縣政府和余杭工作組共同開展的新一輪村播培訓已啟動?；叵肫鹁W友提到的問題，我想，這400多名主播正用最樸素的方式詮釋著，數字時代欠發達地區的發展之路可以不被山水阻隔。他們賣的是農產品，更是在探索鄉村振興的新可能；他們做的是直播，更是在為每一個像蒼溪這樣的地方，蹚一條“流量變銷量、銷量變收入、收入變動力”的可持續發展之路。

□四川日報全媒體記者 陳旻翔

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