常州隊VS南京隊賽場內(nèi)興奮的球迷。

在蘇超龍城集市上，球迷為常州加油。

　　不出所料，常州隊6月21日主場0∶4不敵南京隊，遭遇五連敗且一球未進(jìn)。

　　讓人側(cè)目，火爆的“蘇超”賽場外，排名墊底的常州隊卻成為最受關(guān)注的球隊和城市，而其“梗王”的地位更是無人能撼。

　　觀賽，也觀城。記者在常州不僅強烈感受球市狂歡的氛圍，也近距離探尋蘇超“梗王”城市營銷的密碼。

　　蘇超“梗王

　　”常州“筆畫保衛(wèi)戰(zhàn)”引爆賽場內(nèi)外

　　常州、“吊州”、“巾州”、“丨州”、“〇州”……6月20日，記者下飛機，在常州機場坐上網(wǎng)約車，司機杭小剛就聊起了即將開戰(zhàn)的常州對南京的比賽，“都說這是‘筆畫保衛(wèi)戰(zhàn)’。”

　　雖然杭小剛“一語成讖”，但對陣當(dāng)晚，大雨中的賽場內(nèi)外仍熱度不減——場內(nèi)，20余只仿真恐龍助陣中場表演；場外，有近百個攤位的蘇超龍城集市上，“給十三妹一點進(jìn)化的時間”“聽說贏的城市可以當(dāng)省會”等標(biāo)語隨處可見。該場比賽單場觀眾達(dá)36712人，在線觀看人數(shù)超837萬人，均超越“蘇超”單場紀(jì)錄。目前，短視頻平臺上，“#蘇超”“#蘇超聯(lián)賽”等話題的播放量已突破110億次。

　　熱梗不止于大眾。6月17日，“常州發(fā)布”公眾號發(fā)文：“與其被梗‘淹沒’，不如與民同樂。”3天播發(fā)6條“蘇超”系列視頻，播放量超160萬次。文旅市場也在緊跟流量，常州五連敗被“剃光頭”后，天目湖景區(qū)推出“光頭游客免費游”活動。

　　“面對網(wǎng)絡(luò)調(diào)侃，我們也曾擔(dān)憂。”常州市新聞傳媒中心負(fù)責(zé)人對記者說，但后來發(fā)現(xiàn)，只要不是惡意調(diào)侃，大可以放下身段一起參與。

　　但過度依賴網(wǎng)絡(luò)“玩梗”的城市營銷，網(wǎng)紅能否實現(xiàn)“長紅”，短期消費的拉動能否成為可持續(xù)的經(jīng)濟(jì)增長點？帶著問題記者繼續(xù)探尋。

　　票根經(jīng)濟(jì)

　　用一張球票撬動“吃住行游”

　　如何接住這潑天的流量？GDP已躋身萬億俱樂部的常州將其轉(zhuǎn)化為文旅融合的在地消費。

　　與南京隊賽后，記者在場外的蘇超龍城集市上看到，幾個攤位前大家排著長隊，等候領(lǐng)取免費的天目湖砂鍋魚頭湯、常州蘿卜干炒飯。“我們準(zhǔn)備了200鍋魚頭湯、1000斤炒飯，已經(jīng)送出去大半。”常州市烹飪餐飲行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長符學(xué)平說。

　　短短幾個小時，常州德泰恒大酒店廚師韓同清也在現(xiàn)場賣出500多個網(wǎng)油卷，“這些收入不算啥，因為這場比賽，這幾天我們酒店住宿和就餐人次都有20%以上增長。”

　　火爆的不只是蘇超龍城集市。常州將一張19.9元的足球票玩出了花樣，多部門聯(lián)動打出“票根經(jīng)濟(jì)+文旅市集+跨城禮包”組合拳——持票觀眾可在市內(nèi)主要商業(yè)綜合體領(lǐng)取電影票、景區(qū)門票，獲取餐飲抵扣券；網(wǎng)約車平臺發(fā)放千萬元出行補貼，還首創(chuàng)寵物托管、行李驛站等十項暖心服務(wù)……

　　此外，常州還推出針對南京游客的“56789”專屬折扣：全市重點景區(qū)門票5折、國有博物館文博收費展覽6折、精品演出7折、線路套餐8折、酒店住宿9折，同步上線“9折票根”通吃全城活動。用一張球票撬動“吃住行游”，實實在在將賽事熱度轉(zhuǎn)化為消費增量。

　　賽事營城

　　賽場變成文商旅展廳，賽場即“招商引資”

　　對于提出“建設(shè)世界賽事名城”的成都而言，我們可以向“蘇超”學(xué)什么？

　　記者觀察到，“蘇超”有兩點做得特別突出：一是營銷城市IP。各隊設(shè)計了隊徽，廣泛征集戰(zhàn)歌，借“叫陣對手”宣傳城市元素，讓鎮(zhèn)江香醋、南京鹽水鴨、無錫水蜜桃等特產(chǎn)傳遍全網(wǎng)。二是服務(wù)好球迷。各地“寵客”新招迭出：景區(qū)對客場市民免費，客場市民自駕游免費停車，組織客場球迷專列，推出“觀鳥+觀賽”套餐等。

　　“政府部門愿意多俯下身子去感受去傾聽，才是‘蘇超’走紅的最大秘訣。”西南財經(jīng)大學(xué)西財智庫主任、首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家湯繼強說，球迷買不到票，就把主場換得更大；球迷想賽前有戰(zhàn)機助興，先請民企飛機表演……

　　而“蘇超”的創(chuàng)新基因，還體現(xiàn)在傳播賦能與城市幽默的化學(xué)反應(yīng)，賽場變成文商旅展廳，甚至賽場即“招商引資”。

　　最近，期盼“川超”早日開賽的呼聲漸濃。湯繼強認(rèn)為，學(xué)習(xí)不是簡單模仿，他建議一定要將參賽城市的文旅資源、消費場景廣泛納入到賽事營銷中，結(jié)合數(shù)字經(jīng)濟(jì)，利用新媒體多加宣傳引導(dǎo)辦好“川超”。

□四川日報全媒體記者 陳昊/文 李強/圖

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